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對于留學(xué)生來說，選擇語言考試的標(biāo)準(zhǔn)通常有兩個,，首先需要得到目標(biāo)院校的接受,，其次應(yīng)當(dāng)適合自己的特點，有助于發(fā)揮出好成績,。36氪此前曾介紹過PTE與托福雅思的區(qū)別,，目前PTE已經(jīng)得到澳洲移民局，英國ukvi(簽證和移民局)認(rèn)可,，基于PTE考試在海外迅猛的發(fā)展速度,，預(yù)測在中國地區(qū)未來參考人數(shù)有望進一步提高。

2019年中國約有70萬人選擇留學(xué)海外,，前往英語系國家的約占總?cè)藬?shù)的90%,。其中選擇PTE作為語言考試的參考人數(shù)約有2萬人。按照75%的參培率,，以及每人1萬元左右的ARPU（每用戶營收貢獻）估算,，2019年P(guān)TE培訓(xùn)市場規(guī)模為1.5億元,，專注PTE考培的「羊駝教育」可以占到整個行業(yè)接近1/3的份額。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人殷偉雄對PTE考培市場的增長抱有信心,，“這是近幾年來出國留學(xué)語培行業(yè)少有的機會窗口期,。”托福在中國曾經(jīng)是一家獨大的,，但雅思考試進入中國市場之后從托福搶走了大量考生,，去年參加雅思的考生接近托福的兩倍。PTE考試人數(shù)每年都保持了4倍以上的增速,，因此PTE很有可能可以復(fù)制雅思考試在中國的路徑,，對傳統(tǒng)巨頭形成強有力的挑戰(zhàn)。

PTE考培是「羊駝教育」目前最重要的業(yè)務(wù)組成,。公司研制了1對1,，班課和工具app三類產(chǎn)品，主要以線上的形式完成授課,，線下門店更多負(fù)載提升品牌知名度和學(xué)生體驗的功能,。除了PTE考培，公司希望將經(jīng)驗復(fù)制到雅思考培和小語種培訓(xùn)領(lǐng)域,，目前公司已經(jīng)上線此類產(chǎn)品,。

在談到營銷策略時，「羊駝教育」創(chuàng)始人劉雅麗認(rèn)為,，公司目前的低獲客成本建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，良好的輔導(dǎo)效果為公司贏得了口碑,。重推廣模式一定會導(dǎo)致成本增加,，為了保證利潤率勢必會選擇壓縮，降低教師成本,，降低服務(wù)質(zhì)量等措施,，種種手段從長遠(yuǎn)來看對品牌的損傷性是非常大的。

與之相反,，「羊駝教育」重視運營私域流量平臺,，利用官網(wǎng)、app和社群,，既能降低獲客成本,，又可以提升用戶體驗，做好留存體驗和用戶粘性,，提供用戶最需要的產(chǎn)品,。要讓學(xué)習(xí)變得有成就感有趣，才能撬動用戶,，公司已培育出數(shù)個百萬級粉絲短視頻號,，發(fā)動學(xué)員分享學(xué)習(xí)歷程vlog,。在這種策略的指導(dǎo)下，公司2019年營銷費用水平較低,，平均獲客成本在300元以下,。

在線教育相比傳統(tǒng)線下教育而言，非常具有優(yōu)勢的一點在于學(xué)員所有學(xué)習(xí)行為能夠被記錄,，數(shù)據(jù)化,，從而讓技術(shù)分析行為數(shù)據(jù)，輔助老師上課,，比對上課前后學(xué)習(xí)效果,，有望準(zhǔn)確的對教學(xué)結(jié)果把控，從而反推教研教學(xué)的優(yōu)化,。

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